西门子模块代理商-朔州地区

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技术规范

低压电气产业趋势观察

通过对一些企业的走访调研，我们得到了乐清中低压电气产业以下几个方面的基本趋势：

1、市场竞争日趋激烈

乐清传统的优势产品是中低压开关设备，构建了非常完整的产业链配套体系，从上游的零部件，到中游的开关成套，再到下游的销售代理。

就这个产品大类而言，竞争者分为三个层级：

（1）头部玩家主要是ABB、施耐德、西门子三大，占据金字塔尖的市场，这部分市场可能不是乐清企业的目标市场；

（2）肩部玩家主要是正泰、德力西、天正、良信、常开、人民为主的厂家，占据份额大的中层市场；

（3）长尾玩家就是乐清当地大大小小数百家各类的中低压电气厂家，他们各有自身的生存模式。

由于产能相对过剩，且新建项目的电气设备市场逐渐饱和，导致肩部玩家明显下压，利用品牌和规模化的成本优势，去蚕食长尾玩家的传统市场，压缩长尾玩家的生存空间。

某个有点规模的当地企业老板对我直言：我这家公司，5年以后能不能活着，真不好说。

2、数字化转型迫在眉睫

由于中低压电气产品的同质化程度相对较高，且各类玩家都具备一定的制造能力，导致了激烈的市场竞争。在客观上和主观上，不少企业都意识到数字化产品转型是迫在眉睫的事情。

中低压电气产品从客户市场的角度来看，主要是两大市场：局方市场（供电企业作为主要采购方），用户市场（电力用户作为采购方）。